好料、好穿、有型:细分市场领域下的S&W品牌战略升级

SW速惟2021-04-17

健美生活 共创新生-2021 S&W品牌升级发布会4月17日在广州精彩启幕,品牌创始人兼面料专家Lucy Ma、品牌创始人兼首席设计师Kayan Ts、品牌联合创始人Annie、中国十大策划专家蒋桦伟、中国针织工业协会代表及百余名业界资深意见领袖、媒体共同出席这场震憾业界的品牌升级超级盛典。

本次发布会上,S&W全新品牌升级战略震撼发布,战略专家现场亲授品牌秘技,现场演绎全新系列产品大秀嗨翻全场、全新的超级商业模式、风靡运动界“101”的S&W品牌超级IP-运动女团C位正式出道,“运动塑形研究院”以创意场景化展示的方式搬到了活动现场,全方位向来宾诠释了S&W的品牌力及产品力,重新定义专业运动塑形衣细分领域。

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▲跨界大咖聚集


重新定义专业运动塑形衣

S&W一直专注于亚洲女性的运动服装, 以“敢于挑战,活出真我”为价值理念。经过4年多沉淀,不断的探索与自我突破,S&W今年迎来全新的品牌升级。

发布会上,品牌创始人兼面料专家Lucy Ma为大家分享了S&W品牌产品的开发经历了从创立初期的原创性跨界设计到个性时尚设计,再到如今的以用户需求设计等三个阶段。在马太效应已十分显著的运动行业,新增长点往往来自对消费者核心需求的挖掘。S&W精准洞察到当下女性对专业运动塑形衣细分领域的需求,率先聚焦专业细分领域发展。

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S&W品牌创始人兼面料专家Lucy Ma



在品牌探索发展历程中,S&W率先自主研发3S塑形系统,即以优选全球各地高品质面料带来革新面料系统、以定向塑形专利技术针对人体七大关键部位激发力量的专业塑形系统,及以人体工学和360度曲线力学剪裁为依托的立体剪裁系统。通过3S塑形系统的创新应用,S&W开发出专业运动及休闲生活两大场景专业产品线,以 “好料、好穿、有型”为产品理念赢得众多运动达人、时尚达人、教练的青睐与追捧。
为了做更好产品,S&W与专门研究运动状态下人体工程学的The Global Institute of Sport Body-Shaping(全球运动塑形研究院)已达成战略合作,建立深度合作,为S&W产品研发提供更专业的数据和全球先进技术的支持。

活动现场,S&W还获得了由中国针织工业协会颁发的“中国运动塑形衣研发基地”的荣誉称号,品牌创始人兼面料专家Lucy Ma更是获得“中国针织工业协会副会长单位”的荣誉称号。这标志着S&W已经从行业参与者转变为行业的共创者,以技术赋能获得了市场的广泛肯定。

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授牌仪式现场


新需求新机遇新模式,打造S&W特色全域营销链路

随着运动女装市场的迅猛发展,千禧一代消费者的触媒习惯、行为偏好都随之改变,如何通过特色营销链接市场、消费者,是每个品牌的必修课。

活动现场,S&W品牌常务副总王继伟先生分享了S&W超级商业模式。传统的营销模式已经转变为DTC式新零售,即直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,DTC模式更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握,更注重数据驱动,是由人找货到货找人,由流量(流动的量)到留量(留存的量)的质变。

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S&W品牌常务副总王继伟先生


S&W以此为引擎,突破行业困局,打造“S&W 101矩阵、三店合一”的超级体验中心,推出震撼的”超级合伙人”商业模式,打造被消费者追逐的超级新物种。
S&W搭建了企业新零售自有的101矩阵系统,90%指树口碑、引共鸣、扩传播。消费者角度晒单,分享产品体验。口碑例证,形成二次传播和声量叠加。10%,击穿精准圈层促转化,专业角度拆解卖点,跟风营造盛况,扩大品牌影响力。1%,心智出圈,打造爆款。顶级流量率先打造品牌声势,明星种草背书收割粉丝经济。

三店合一打造的超级体验中心,可以说是S&W的又一特色创新营销之举。三店分别为高流量互动引流的网红店、终端体验门店的价值链的体验店,以及建立共享机制的共享店。通过三店合一超级体验中心与101矩阵协同融合,共同组成全域营销新模式。

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S&W运动女团惊艳亮相


活动现场,除了干货满满的行业分享,由S&W发起的文化超级IP——S&W运动女团也惊艳亮相,在全新的品牌歌曲《GOT THAT S》中,女团成员们为嘉宾带来了别开生面的创意表演。S&W运动女团定位于健美运动生活倡导者,以积极、健美、力量、正向的IP精神气质,传递S&W所倡导的女性力量与品牌结合的主张——S&W不仅帮助女性在运动中激发潜能,实现自我超越和突破,更是成为伙伴们的好闺蜜,拥抱女性、鼓励女性,共同追求健康美丽的运动方式,帮助人们实现生活中激动人心的目标。

未来,S&W将继续挖掘女性力量内涵,沉入细分领域市场,深耕用户运营,探索无界营销模式。如在广佛两地,S&W即将首次尝试落地以线上营销与线下体验结合、三店合一的新零售商业模式,为用户带来面料测试、产品体验、情景试穿等多元的升级服务,进一步增进与女性消费者的接触与深入交流,帮助更多女性找到真正适合自己的专业塑形运动衣。

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“健美生活·共创新生”2021S&W品牌升级启动仪式


3.0全新运动塑形衣亮相 打造亚洲女性最喜爱的运动品牌

灯光闪亮,在充满动感的音乐声中, S&W“健美生活,共创新生”新系列主题大秀正式拉开帷幕。热情红、活力橙、无界灰、酷感黑……设计师用独到潮流的设计语言展现运动魅力,以充满冲击感的视觉体验带领嘉宾走入了S&W的运动世界。

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S&W2021新系列大秀


随着升级品牌及产品线,S&W推出了专业运动系列与轻运动系列两大产品,专门针对不同运动场景,运动强度,开发兼具运动支撑保护功能,及塑造理想身形美学考究的运动服。

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S&W品牌创始人兼首席设计师Kayan Ts


品牌创始人兼首席设计师Kayan Ts在介绍新产品系列时,解读了S&W3.0产品迭代的模式。S&W未来还将更多结合细分市场领域和消费者需求,开发出更好的专业产品。”

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S&W2021新系列大秀


在对未来的无限展望中,2021 S&W品牌升级发布会圆满落幕,S&W的创新之路掀开另一个美好篇章。未来,S&W还将继续以技术赋能深入行业标准更迭,进一步打磨专业运动塑形衣细分领域产品,致力于成为亚洲女性最喜爱的运动品牌。